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看麦麦酒市如何打出酒类电商差异化?

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-12-03 11:21  作者:简易广告发布平台  浏览次数:
本文有966个文字,大小约为5KB,预计阅读时间3分钟
核心提示:全球电商销售额将达4.9万亿美元,全球电商业务从2014年的1.3万亿美元到2021年的4.9万亿美元,预计将增长265%。

  全球电商销售额将达4.9万亿美元,全球电商业务从2014年的1.3万亿美元到2021年的4.9万亿美元,预计将增长265%。

  与此同时,全球电商销售额一直在不断蚕食全球零售市场。据悉,到2021年,全球电商销售额预计将占全球零售总额的17.5%。

  随着全球消费者购买力的增强、社媒用户的激增、基础设施和技术的不断进步,电子商务依然处在不断扩张的发展阶段。

  近日,采访到麦麦酒市创始人Andy,他认为目前巨无霸式的超级电商平台已经覆盖超过50%的的核心消费人群,但在中高端消费的垂直类领域,电商仍然有新的创业机会。

  买酒痛点如何解决?

  麦麦酒市成立于2019年,是一家专注于茅台、威士忌等老酒鉴定、交易平台。目前,麦麦酒市鉴定、交易酒类以白酒茅台以及洋酒威士忌为主。

  在交易模型上,卖家将货品寄到平台,由平台统一验货后交易。Andy向猎云网介绍道,整个验货流程由验酒师团队把关,通过外观、酒液、瓶身等情况进行检验,每件货品需经历2-3轮检验,以确保正品货源。

  麦麦酒市定位用户群体主要为70~80后有高端酒类消费的人群。Andy也是一位80后,在他观察看来,70~80后群体已经逐渐形成线上消费习惯,但高端酒水在线上却很难买到,更准确来说,是消费者不知道怎么买。

  Andy表示目前中国老酒交易市场渠道混乱,常常出现难以辨别货品真假的情况,而正品酒也常因渠道不同导致价格相差数倍。

  打通消费者与卖家的通路显得日益重要。而麦麦酒市通过鉴定来确保正品货源,在保真的基础上,打通了消费者与卖家的通路。

  目前,麦麦酒市已与超过20个以上的验酒师团队合作。

  酒水类垂直电商,麦麦酒市如何打出差异化?

  根据艾媒咨询发布的《2020-2021年中国酒类行业发展状况与竞争态势分析报告》显示,2019年1-11月,白酒、啤酒、葡萄酒行业规模以上企业销售收入分别为4927.4亿元、1466.2亿元、125.3亿元,同比增速分别为19.9%,18.3%和-49.0%。酒类消费规模仍在持续扩大。

  艾媒咨询分析师认为,随着中国经济继续从高速发展向高质量发展转变,依托现代科学技术,酒类企业不断创新转型,产业结构加快升级,美好生活的消费需求为高品质产品增长带来机遇,酒类行业将迎来更加广阔的发展空间。

  同时,随着中国酒类消费主体逐步年轻化,酒类电商呈现量级增长,根据中国烟酒行业协会数据显示,2013年酒类电商交易规模达70亿元,2018年达到了767亿元,而经过预测,2020年电商交易规模将突破1000亿元。

  虽然有大电商平台,在酒水类垂直电商领域,也已经诞生了不少项目,但消费者仍存在买不到对的酒的痛点,Andy认为一方面,大电商平台推给用户的选择多,但其价格、销量、店铺评价不一,导致用户的学习、筛选成本高企;另一方面,酒类垂直电商,往往引导性强,依赖货源,向用户推送利润高、货源充足的品类。

  在模式方面,Andy向猎云网介绍道:“麦麦酒市以SKU为集合,卖家则在SKU背后,同时,由于平台承担鉴定工作,在标品鉴定审核后,用户不在意卖家是谁,更关心的是价格,我们展示最低价格即可,因此麦麦酒市的页面浏览简洁度高,也简化了用户的筛选过程。”

  Andy表示,电商的核心逻辑是“物美价廉”,在低端消费中,消费者们在价廉中找物美,而在高端消费中,消费者们则在物美中找价廉,而细分到酒类,鉴定审核保证安全即是物美,页面推荐显示最低价格,是帮消费者在物美中找价廉。

  谈到近期计划,Andy向猎云网透露,近期将计划开设中间仓,提高平台收获效率,未来,Andy Liu希望麦麦酒市可以拓展品类,覆盖中高端酒类,成为酒水类的一站式交易平台,让更多的人可以买到对的酒。

  据了解,麦麦酒市此前曾获天使轮融资,资金主要用于完善产品等方面。

看麦麦酒市如何打出酒类电商差异化?: https://www.j1wap.cn/view-675.html

 
 
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